アフラックのSPに挑戦する前は、他の生命保険会社の営業を行なっていました。営業スタイルは完全に新規開拓営業。お客様は自分自身でアポイントを取り、全国各地へと足を運んでいました。10年間、この営業を続けてきましたが、やはり営業先を広げていくのはかなり大変でした。知人からの紹介や異業種交流会、セミナーなどへの参加など、少しでもネットワークを広げる努力を重ねましたが、限界があります。契約を決めることで、インセンティブも出ますが、精神的にも、肉体的にも、追い込まれていたのかもしれません。周りの同僚も、年々、退職していく環境の中で、働き方などを変えたいと考え、新しい舞台を探すことにしました。

アフラックのSPの営業をはじめて驚いたのが、お客様との距離の近さ。お会いするお客様は、アフラックが提携する大手法人代理店から情報の提供があります。お客様は既にアフラックの商品に加入している方々が中心なので、提案する際も親身に話を聞いてくれます。また、アフラックの商品は、複雑さがありません。一般的に保険商品は特約を付加すると、提案する際の説明がとても複雑になります。アフラックは「がん保険」「医療保険」の単一商品で提供することができるため、お客様にも提案しやすいです。前職時代に培った営業力に加え、このSPならではの仕組みや商品の特徴があるので、数多くのお客様に価値を提供できています。

知識的に困ったことや事務作業の助けが必要であれば、アフラックからのサポートも随時受けられます。土日もサポートセンターが稼働しており、何か質問があれば対応してもらえるので、とても安心して働けています。アフラックの社員や代理店の方々、そして、他のSPなど、常に困ったことや悩んだことがあれば、相談にのってくれる環境があるので、安心できています。この充実のサポート体制もSPを長く続けられる理由かもしれません。だからこそ、効率的な働き方が実践できていると感じますし、お客様もお忙しい方が多いので、営業として押さえるべきポイントを整理することができ、自分にとっても、相手にとっても気持ちのいい提案が実現できていると感じています。

学校を出た後に、自動車メーカーに入社。その会社では品質管理を担当しました。書類の作成やメンバーのサポート業務など、やりがいも大きな仕事でしたが、家庭を持ち、子育てが始まったタイミングで退職しました。その後は、家庭とのバランスも考え、自宅から近い場所で働ける販売や接客などのアルバイトを行なっていました。少し家庭が落ち着いた際に、「家庭も大切にしながら、腰を据えて行える仕事がないかな？」と探していた際に、偶然出会ったのが、アフラックのSP。自宅から近い距離で活動できるので、家庭と仕事の両立が実現できると感じました。また、保険を提案する仕事ははじめてでしたが、説明会などを通して、未経験からでも挑戦でき、そして、大きなやりがいを感じられる仕事だと思い、やってみることにしました。

アフラックのSPをはじめてみて感じることは、経験や知識をしっかりと身につけられる機会が豊富な点です。商品の知識に関しては、体系的な研修などもあり、その機会を活用し学べます。提案の方法は、周りの方々からノウハウを教えてもらえました。それに加え、安心して働けたのは、向き合うお客様は既にアフラックの商品に加入している方々が中心。新規開拓とは違って、提案する際も親身に話を聞いてくれます。私は運のいいことに、はじめてから約１ヶ月で、契約をいただくなど順調なスタートを切れました。一人では限界があります。沢山の方々のサポートやフォロー、そして、商品のブランド力があればこそ、いい結果が出せたと思います。

子供も社会人になり、育児もひと段落つきました。現在は仕事もしっかりと行いながら、プライベートも充実しています。例えば、旅行。1日、2日の旅行ではなく1週間の長期で最近はいくこともあります。また、週1回テニスを行うなど、メリハリある働き方を実現できています。大切なことは、仕事のコントロールをしっかりと行うこと。自由に働けるからこそ、目標なども定め、やるべきことを整理することで、効率的な働き方が可能になります。今後は、やりたいことや夢、理想を一つずつ達成しながら、豊かな人生を過ごせるといいですね。それが実現できるのがアフラックのSPの魅力だと思います。