高橋隆治
独立のきっかけ
自由な働き方。正当な対価。どちらも得られる、アフラックの代理店。
アフラックの代理店を始める前は、歯科医院向けの提案営業や、先物取引の営業を行なっていました。営業としての仕事には魅力を感じていましたが、自分が培ってきた提案力などを違ったフィールドで活かしてみたいと感じ、新しい舞台を探していました。そんな時、前の会社の先輩から紹介されたのが、アフラックの代理店。サラリーマンとして働くのではなく、働き方や目標も自分で決められる点や、自分の努力が正当に評価され、大きな対価へと繋がる点に魅力を感じ、代理店を始める決意をしました。また、保険は未経験でしたが、アフラックの代理店であれば、業務を始める前の研修はもちろん、業務をスタートしてからも手厚いフォローが受けられることを聞き、安心して始めることができました。
私のワークスタイル
目標を定め、誠実にお客様に向き合う。努力が信頼の輪を広げてくれる。
「成功をつかむための秘訣は？」こんな言葉を投げかけられることもありますが、私の答えはシンプルです。「目標を定め、努力を続けること」。当たり前と思うかもしれませんが、これを続けるのが実は難しい。代理店は自由な働き方ができます。サラリーマン時代のように会社や上司から一方的に指示を受けたり、通勤や無駄な会議に参加する必要がなくストレスもなくなりました。しかし、自己責任の世界。年間、月間、1日単位での目標など、頑張るための目標をしっかりと定め、達成するまでひたすら努力を続ける。そして、分からないことがあれば、担当営業の方にも相談し、提案の仕方も含めて納得がいくまで話します。この努力を実直に続けてきたからこそ、今では数多くのお客様から信頼を寄せていただいています。新規のお客様はもちろん、既存のお客様からの追加の契約のお話や、時には紹介を受けるなど、信頼の輪が代理店の仕事を続ける中で広がっていく実感を持っています。
アフラックのいいところ
抜群の認知度の高さ。お客様も安心してお話しを聞いてくれます。
アフラックの代理店を始めて、実感するのは「アフラックの認知度の高さ」。初めてご訪問するお客様の場合でも、大半の場合、アフラックの名前を出すだけで安心感を持って話を聞いてくれます。私がストレスなく新規開拓ができているのも、この高い知名度のおかげだと思っています。私自身、営業の仕事を以前もやっていたので分かるのですが、営業するうえで、認知度は大きな武器になります。お客様の安心感や信頼感は、認知度に大きく影響を受けます。大きな信頼を寄せられた状態からスタートする分、あとは自分自身の努力次第です。誠実に向き合う営業スタイルを貫き、70歳を超えても現役で頑張りたいですね。また、法人化も視野にいれながら、数多くのお客様の人生に向き合っていきたいです。
